En période de soldes, chaque mètre carré compte.
Dans un contexte commercial particulièrement concurrentiel, la période des soldes représente un moment clé pour capter l’attention et dynamiser les ventes. Pour vos clients, réussir leur communication visuelle en magasin, c’est maximiser l’impact de leurs opérations commerciales tout en optimisant le parcours d’achat.
En tant que revendeur, vous jouez un rôle stratégique dans la recommandation des bons supports Print & Display. Tour d’horizon des solutions les plus efficaces pour valoriser les offres promotionnelles, orienter le client, et créer une expérience d’achat engageante.
Pourquoi miser sur la communication visuelle grand format pendant les soldes ?
Les périodes de soldes provoquent une hausse importante du trafic en magasin. Face à un environnement visuel souvent saturé, se démarquer est impératif.
Les supports grand format répondent à trois objectifs essentiels :
- Attirer l’attention dès l’extérieur ou à l’entrée du point de vente
- Orienter les clients vers les zones de promotion et faciliter leur repérage
- Valoriser les produits soldés pour susciter l’achat d’impulsion
Les questions à poser à vos clients pour bien démarrer le projet :
- Où se situent les zones de promotion à mettre en valeur ?
- Souhaitent-ils créer un corner temporaire ou habiller tout un rayon ?
- Le lieu d’installation autorise-t-il la suspension de supports ?
- Quelle est la durée de l’opération promotionnelle ?
- Qui assurera la pose des éléments (équipe interne ou prestataire) ?
- Quel est le budget accordé par l'enseigne ?
Les supports à privilégier pour une communication percutante en période de soldes
L’impact de la vitrine : première accroche commerciale
Avant même de franchir la porte d’un magasin, c’est la vitrine qui attire ou non l’attention. Véritable outil de séduction, elle donne le ton, communique sur les promotions en cours et transmet l’univers de la marque.
Visuellement percutante, elle suscite l’envie et déclenche la curiosité, incitant le passant à devenir client.
Supports recommandés :
- Adhésifs vitrophanie à coller directement sur les vitrages
- Panneaux imprimés ou murs d’images autoportants
- Kakémonos suspendus
Avantages : grande liberté créative, personnalisation forte, impact immédiat.
Astuce revendeur : proposez des kits vitrine prédéfinis (adhésifs + structure + éléments PLV) faciles à poser par le client, même sans technicien.
Mieux encore, plus de 1 passant sur 2 affirme avoir déjà été incité à entrer dans un magasin grâce à une vitrine attractive (étude Nielsen).
Kakemonos et bannières suspendues : capter l’attention dès l’entrée
Idéals pour baliser un espace et guider le regard, les kakemonos suspendus ou sur potence sont incontournables pour mettre en avant une opération « soldes ».
Supports recommandés : textile imprimé ou PVC léger (type frontlit ou dos gris), avec fourreau haut/bas, œillets ou rail clippant.
Avantages : lisibilité à distance, visibilité optimale, pose rapide, réutilisables.
Astuce revendeur : proposez des visuels recto/verso pour une communication visible sous tous les angles.
PLV grand format : théâtraliser les offres en rayon
Pour créer un vrai impact visuel au sein du magasin, la PLV grand format transforme l’espace promotionnel en véritable zone évènementielle.
Matières : carton alvéolaire, panneau rigide imprimé (Forex, carton plume, Re-board).
Atouts : effet « vitrine dans la vitrine », valorisation produit, excellente visibilité même à forte affluence.
Astuce revendeur : pensez modulaire : recommandez des PLV réutilisables sur plusieurs opérations (changement visuel facile).
Habillage de rayons : transformer l’espace sans travaux
L’habillage temporaire des linéaires permet de redonner une nouvelle identité à une gondole, une tête de gondole, un rayon entier ou une arrière-caisse.
Supports recommandés :
- Adhésifs repositionnables (faciles à poser et à retirer sans trace)
- Toile tendue sur profilé clipso pour changement du visuel après l’opération
- Panneaux imprimés pour fonds de rayons
Objectif : rendre les soldes immédiatement identifiables par le consommateur.
Astuce revendeur : combinez signalétique et habillage pour un dispositif immersif (ex : plastron + bandeau + étiquette promo intégrée).
Corners promotionnels : scénariser la vente évènementielle
Créer un corner dédié « Soldes » dans un espace vide ou dégagé est une stratégie efficace pour concentrer le flux client autour d’une offre clé.
Constituants d’un corner réussi :
Avantages : forte théâtralisation, circulation contrôlée, image professionnelle.
Constituants d’un corner réussi :
- Totem ou panneau rigide pour le fond
- Lightbox pour attirer le regard
- Lino imprimé pour délimiter l’espace
Avantages : forte théâtralisation, circulation contrôlée, image professionnelle.
Astuce revendeur : pour les enseignes multi-sites, proposez un kit clé en main à livrer à chaque point de vente.
Bien positionner sa zone promotionnelle : un enjeu stratégique
Au-delà du choix des supports, la localisation de la zone promotionnelle dans le point de vente joue un rôle clé dans son efficacité.
Chaque emplacement a sa pertinence, mais tous doivent répondre à un objectif : rendre l’offre visible, lisible et désirable.
- Placée à l’entrée du magasin, elle capte immédiatement l’attention du client et crée un effet d’impulsion dès les premières secondes.
- Positionnée dans une allée principale ou à un croisement, elle bénéficie du flux naturel des visiteurs et favorise une exposition optimale.
- Installée à proximité des caisses, elle permet de déclencher des achats complémentaires ou d’impulsion.
- Enfin, une zone promotionnelle située au fond du magasin peut servir à dynamiser un espace froid et inciter les clients à parcourir l’ensemble du magasin.
Bonnes pratiques à transmettre à vos clients finaux
✔ Miser sur la clarté visuelle : des messages courts, des typos XXL, des contrastes forts.
✔ Prévoir une signalétique adaptable pour les mises à jour de communication pendant la période de soldes : % de remise, démarque, date…
✔ Créer un code couleur soldes pour une identification immédiate.
✔ Assurer une cohérence graphique sur tous les supports pour renforcer la mémorisation.
✔ Prévoir des solutions faciles à installer et à démonter, en particulier pour les opérations courtes.
✔ Optimiser la réutilisation : choisir des structures durables avec visuel interchangeable.
Checklist d’une signalétique percutante et efficace
Objectifs
- Ai-je défini mon objectif principal ? (attirer du trafic / écouler du stock / augmenter panier moyen)
- Ai-je choisi ce que je mets le plus en avant ? (réduction %, prix barrés, offres spéciales)
Visibilité
- La signalétique est visible de l’extérieur (vitrine, façade, trottoir)
- Les couleurs utilisées sont percutantes (rouge, jaune, contrastes forts)
- Une cohérence visuelle est respectée dans tout le magasin (mêmes codes, même style)
- Les messages clés se lisent en 3 secondes maximum
Parcours client
- Le client est guidé depuis l’entrée jusqu’aux zones de soldes
- Les zones promos sont clairement délimitées et faciles à repérer
- Les meilleures affaires / produits à forte marge sont placés stratégiquement
- Des repères au sol, fléchages ou suspensions sont en place pour orienter
Messages & contenu
- Les messages sont simples et directs (« -50% », « Derniers jours », « Prix ronds »)
- Le sentiment d’urgence est bien communiqué (« jusqu’à épuisement », « aujourd’hui seulement »)
- Chaque promo répond à : quoi ? où ? combien ?
- Les étiquettes produits sont claires et lisibles
Supports & formats
- Vitrine : affiches, stickers, vitrophanie visibles de loin
- Entrée : arches, totems, kakémonos pour l’accueil visuel
- Rayons : stop-rayons, chevalets, affiches plafond, PLV
- Sol : stickers directionnels, zones colorées
- Supports prévus pour être réutilisables ou facilement adaptables aux prochaines campagnes
Expérience client
- L’ambiance du magasin reflète le dynamisme des soldes (couleurs, musique, slogans)
- La communication s’adresse à mes cibles (familles, chasseurs de bons plans, clients fidèles)
- Le personnel est informé et relaie clairement les promotions
Suivi & efficacité
- Des indicateurs de suivi sont définis (trafic zone soldes, vitesse de vente, panier moyen)
- Un plan est prévu pour adapter la signalétique en cours de soldes (ex : passer de -30% à -50%)
- Retour d’expérience collecté pour améliorer la prochaine période de soldes
En conclusion
La communication visuelle en point de vente joue un rôle décisif pendant les périodes de soldes. Elle permet non seulement de capter le flux, mais aussi d’orienter, de séduire, et de convertir en maximisant l’attractivité des espaces.
En tant que revendeur, vous êtes un véritable partenaire stratégique pour vos clients. Proposer les bons supports Print & Display, c’est leur offrir les moyens d’atteindre leurs objectifs commerciaux – avec des outils concrets, efficaces et adaptés à chaque surface de vente.
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Nos équipes ExhiPro sont là pour vous aider à concevoir des dispositifs sur-mesure, efficaces et faciles à mettre en œuvre.